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當(dāng)下潮流文化能夠保持極強(qiáng)的生命力,很大程度上得益于穿搭趨勢(shì)的不斷更迭與交替風(fēng)靡。穿搭風(fēng)格從接連涌現(xiàn)到相繼退場(chǎng),無一不豐富著潮流玩家的造型選擇,并為潮流趨勢(shì)的蔓延與單品塑造帶來無窮靈感。

盡管穿搭趨勢(shì)日新月異,但每當(dāng)臨近新春佳節(jié),“新年穿新衣”便成為潮流玩家繞不開的穿搭命題。尤其恰逢“龍年”,在中國(guó)文化語(yǔ)境中的“龍”具有獨(dú)特的象征意義,因此各大品牌開始圍繞“龍年”進(jìn)行創(chuàng)作,帶來一眾富有中國(guó)文化特色的單品,引領(lǐng)著龍年開年的穿搭風(fēng)潮。

那么如何在多元的潮流趨勢(shì)、紛繁的潮流產(chǎn)品中,探尋適合個(gè)人風(fēng)格、且契合新春氛圍的穿搭單品?有關(guān)這個(gè)問題的答案,抖音電商率先提出自己的想法注解。

近期抖音電商大服飾行業(yè)活動(dòng)抖in新風(fēng)潮,在龍年到來之際攜手明星達(dá)人和頭部品牌,發(fā)起「龍年超有梗新品趨勢(shì)發(fā)布」活動(dòng),構(gòu)建營(yíng)銷新場(chǎng)景,為眾人帶來有關(guān)龍年穿搭、龍年單品的分享,對(duì)于消費(fèi)者龍年穿搭造型的借鑒、以及龍年穿搭單品的選擇有著極高的參考價(jià)值,推動(dòng)著潮流趨勢(shì)與參與品牌的發(fā)展。

via.抖音商城

我們不難發(fā)現(xiàn),當(dāng)包羅萬(wàn)象的抖音電商,涉足百花齊放的潮流領(lǐng)域,兩者的交融碰撞激發(fā)出了不一樣的火花,而這一點(diǎn),恰恰體現(xiàn)于不久前結(jié)束的一場(chǎng)直播中......

在對(duì)龍年潮流文化與潮流趨勢(shì)的進(jìn)一步洞察中,抖音商城X叁伍拾伍 “東方潮SHOW ”龍年新品趨勢(shì)發(fā)布,以一場(chǎng)直播盛典,開啟龍年潮流新品大秀,邀請(qǐng)到GOODBAI 、BJHG、OGR、KAALIXTO、AFGK、MEDM、WHOOSIS 、CANOTWAIT 等23家頗具代表性的本土潮流品牌,以及萬(wàn)寧叔、鍋蓋wer 、陸仙人、晚安、好平靜的姐姐、香菜、方凱瑞等眾多達(dá)人參與,并攜手青年潮流文化推動(dòng)者、深耕內(nèi)容行業(yè)長(zhǎng)達(dá)17年之久的車澈作為號(hào)召人,以直播的形式,為我們帶來了一場(chǎng)精彩紛呈的潮流直播盛宴,對(duì)于龍年潮流趨勢(shì)的開啟,再次起到了引領(lǐng)性作用。

via.東方潮SHOW

在這處由抖音電商所搭建的空間,本土潮流產(chǎn)業(yè)中的優(yōu)秀品牌與平臺(tái)內(nèi)的優(yōu)秀創(chuàng)作者齊聚一堂,他們本身的潮流聲量與自身影響力,在平臺(tái)的加持下被再度放大,傳播蔓延至不同領(lǐng)域圈層的消費(fèi)者之中。潮人此番也邀請(qǐng)到了潮車間CEO羅琳,以參與者的視角,為我們直觀展現(xiàn)“東方潮SHOW”直播盛典的價(jià)值所在。

01

以非標(biāo)準(zhǔn)化邏輯

直達(dá)潮流的內(nèi)核

首先,此次“東方潮SHOW”以直播的形式為載體,將本土潮流品牌的秀場(chǎng)、龍年穿搭造型以及帶貨三大板塊融會(huì)貫通,這件事情本身就充滿挑戰(zhàn)。而在形成“即看即買”鏈路的同時(shí),如何通過秀場(chǎng)立馬吸引到消費(fèi)者、抓住消費(fèi)者的眼球,同樣是本次直播盛典的挑戰(zhàn)。

我們深知,無論國(guó)際還是本土,各大品牌的秀場(chǎng)都有著標(biāo)準(zhǔn)化的環(huán)節(jié),那就是專業(yè)的模特+定式化的走秀,如何打破這樣的傳統(tǒng)桎梏,帶來更為驚喜的呈現(xiàn)?叁伍拾伍給出了他們的答案,那就是邀請(qǐng)“專業(yè)”達(dá)人,以他們的個(gè)性、風(fēng)格為整個(gè)秀場(chǎng)帶來不一樣的呈現(xiàn)。

「在秀場(chǎng)上,可以把達(dá)人理解為“普通人”,“普通人”走在秀場(chǎng)之上,這件事本身就令人期待,并且達(dá)人是一個(gè)獨(dú)立的優(yōu)質(zhì)創(chuàng)作者,本身就帶有極強(qiáng)的話題性,有著強(qiáng)烈的個(gè)人特色,當(dāng)達(dá)人的自身風(fēng)格與服裝、秀場(chǎng)相碰撞,同樣會(huì)產(chǎn)生令人驚喜的效果?！?/p>

via.@鍋蓋wer/@香菜/@陸仙人

如同潮車間CEO羅琳所說,達(dá)人本身就極富話題性,其次以“非模特”的身份走秀,更能引起觀眾或者說廣大消費(fèi)者的共鳴,秀場(chǎng)并非一定要與超模牢牢綁定,時(shí)尚與潮流也并非高高在上,這在無形中降低了時(shí)尚潮流的門檻,與此同時(shí)拉近與大眾的距離,也恰恰呼應(yīng)著潮車間的Slogan——“不一樣、才像樣”。

與此同時(shí),這樣的「非標(biāo)準(zhǔn)化」模式也與潮流的本質(zhì)十分契合,標(biāo)新立異、打破傳統(tǒng)、自由表達(dá),本來就是潮流文化所強(qiáng)調(diào)的精神內(nèi)核,讓達(dá)人走上秀場(chǎng),掙脫固有“超模走秀”的模式枷鎖,有著出乎意料的“節(jié)目效果”。

對(duì)于這場(chǎng)「非標(biāo)準(zhǔn)化」的大秀來說,抖in新風(fēng)潮既是平臺(tái)的“搭建者”:搭建起一處聚集了代表品牌、優(yōu)質(zhì)達(dá)人與各領(lǐng)域消費(fèi)者的交流場(chǎng)景,并在匯聚、傳播各方聲量的同時(shí),持續(xù)吸引全新的消費(fèi)群體入場(chǎng);與此同時(shí)它又是大秀主題的“命題人”,無論是“龍年超有梗”活動(dòng)還是此番“東方潮SHOW”,都是基于對(duì)潮流趨勢(shì)的探索與洞察:當(dāng)傳統(tǒng)文化的演繹呈現(xiàn)出年輕化、大眾化的態(tài)勢(shì),大眾對(duì)于“傳統(tǒng)文化”與”潮流文化“的結(jié)合產(chǎn)生期待,用恰當(dāng)?shù)闹黝}凝聚群體、激發(fā)討論,同樣是這場(chǎng)大秀不可或缺的一環(huán)。

02

找到各方訴求的交點(diǎn)

引發(fā)參與者共鳴

當(dāng)一場(chǎng)直播匯聚消費(fèi)者、達(dá)人與品牌,消費(fèi)者希望看到什么?達(dá)人為什么要參與、想要展現(xiàn)什么?品牌方又想獲得什么?三方勢(shì)力出發(fā)點(diǎn)的不同,最終形成不同維度的需求。

「我們考慮了各方的出發(fā)點(diǎn),基于各方的訴求,找到了他們共通的那個(gè)“交點(diǎn)”,那就是把消費(fèi)者所期待的,與品牌、達(dá)人所想要表達(dá)的相互集中?！?/p>

不難發(fā)現(xiàn),此番抖音電商以“東方潮SHOW”直播為各方搭建了一處舞臺(tái),消費(fèi)者、達(dá)人與品牌三方匯聚于此,并形成了一個(gè)正向的循環(huán)生態(tài):消費(fèi)者期待看到達(dá)人走秀、看到品牌在產(chǎn)品上的亮點(diǎn)呈現(xiàn);達(dá)人期待在秀場(chǎng)上演繹不同的風(fēng)格、讓更多人看到自己不同的一面;而品牌則通過秀場(chǎng)與達(dá)人演繹,為消費(fèi)者呈現(xiàn)出與眾不同的精神面貌,進(jìn)而吸引更多領(lǐng)域的消費(fèi)者。

via.@東方潮Show

在潮車間CEO羅琳的眼中,抖音電商更像是為品牌、達(dá)人與消費(fèi)者提供了一處交流的平臺(tái),并在其中構(gòu)建起交流主題的框架、提供著傳播的途徑,以「更寬的視野、更大的舞臺(tái)、更強(qiáng)的展現(xiàn)、更準(zhǔn)的傳播,更快的成交」,讓品牌與達(dá)人被發(fā)掘、被看到,讓潮流玩家與消費(fèi)者看得到、買得到,讓各方在相互交流中有所感知、有所收獲,形成適合潮流文化正向發(fā)展的生態(tài)環(huán)境。

「一個(gè)品牌的傳播需要有一個(gè)支撐點(diǎn)的爆發(fā)」,這場(chǎng)“東方潮SHOW”直播盛典,既為品牌提供了爆發(fā)的支撐點(diǎn)、又助力品牌實(shí)現(xiàn)了知名度的提升。在直播當(dāng)天,“東方潮SHOW”牢牢占據(jù)熱榜第一、全網(wǎng)榜第二,傳播聲量目前已經(jīng)來到了1.3 億且還在不斷攀升;而在眾多登臺(tái)走秀的優(yōu)質(zhì)達(dá)人中,他們大多在個(gè)人賬號(hào)上進(jìn)行了相關(guān)的內(nèi)容創(chuàng)作,其中@好平靜的姐姐的單條視頻點(diǎn)贊量已經(jīng)超過了110萬(wàn),@萬(wàn)寧叔-的點(diǎn)贊量也達(dá)到90多萬(wàn)。

via.@好平靜的姐姐 / @萬(wàn)寧叔-

同時(shí)針對(duì)直播盛典上議論度較高的品牌及其單品,潮車間在此次盛典過后又專門開設(shè)了一場(chǎng)針對(duì)性的直播帶貨,在“東方潮SHOW”的熱度加持下,直播間在線人數(shù)突破290W,一眾單品被消費(fèi)者搶至售罄,直播間的新粉絲占比不斷提高,收獲了不俗的成績(jī)。

一場(chǎng)直播的成績(jī)反映于數(shù)據(jù),更為重要的是,它代表了眾人對(duì)于此次直播極高的關(guān)注度和認(rèn)可,而關(guān)注度的攀升,拓展了直播盛典的傳播深度與傳播廣度,進(jìn)而吸引到更為多元的消費(fèi)群體與品牌。

在這場(chǎng)直播盛典中,既有著上百萬(wàn)人圍觀的直播大秀,同時(shí)又能賣爆各大品類的潮流好物,體現(xiàn)著抖音電商IP活動(dòng)內(nèi)容+貨架“雙輪驅(qū)動(dòng)”的商業(yè)價(jià)值。“東方潮SHOW”就是以充滿驚喜的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容作為保障,同時(shí)借助“貨架”承接來自內(nèi)容的巨大流量,可以說內(nèi)容是貨架賴以生存的基礎(chǔ),與此同時(shí)貨架則以反哺的姿態(tài)回饋內(nèi)容,兩者在相互聯(lián)系中撬動(dòng)起新的增量,共同促成“東方潮SHOW”收獲亮眼的數(shù)據(jù)。

03

以梗為引

引爆話題的同時(shí)讓潮流多點(diǎn)開花

結(jié)合由抖音電商大服飾行業(yè)活動(dòng)抖in新風(fēng)潮發(fā)起的“龍年超有梗新品趨勢(shì)發(fā)布”活動(dòng),我們不難發(fā)現(xiàn),在對(duì)于活動(dòng)的傳播層面上,洞察熱點(diǎn)趨勢(shì)、打造營(yíng)銷場(chǎng)景依然是平臺(tái)所擅長(zhǎng)的部分,同樣我們也不能忽視,抖音電商基于話題度與熱度,在潮流趨勢(shì)的形成和引領(lǐng)方面起到了至關(guān)重要的作用。

via.抖音商城

如何用潮流化的設(shè)計(jì)語(yǔ)言和風(fēng)格視角詮釋“龍年”、其中又有著哪些令人意想不到的“梗”?可以說從名稱開始,“龍年超有梗”活動(dòng)便吸引到諸多潮流玩家與大眾消費(fèi)者的駐足圍觀,而“東方潮SHOW”這場(chǎng)直播盛典,也將問題的答案一一告知。

在此次“東方潮SHOW”秀場(chǎng)上,可以看到一眾品牌以代表“年味”的紅色作為主要視覺呈現(xiàn),并將龍的形象以各自不同的設(shè)計(jì)風(fēng)格進(jìn)行重塑,或是點(diǎn)綴、或是鋪陳于服裝單品之上;而讓達(dá)人走到秀場(chǎng),這本身就是一個(gè)很有討論度的話題,秀場(chǎng)所展現(xiàn)的品牌產(chǎn)品,同樣包含眾多有“梗”的潮流爆品,它們不僅是潮流玩家口中反復(fù)提及、討論的對(duì)象,同樣于潮流市場(chǎng)有著極高話題熱度,完美契合著“龍年超有梗”的活動(dòng)主旨,在兩者共通的邏輯下,借助活動(dòng)的風(fēng),直播盛典不斷實(shí)現(xiàn)熱度的躍升。而對(duì)于抖音電商的推動(dòng)作用,潮車間CEO羅琳也為我們總結(jié)了自己的看法:

「首先抖音電商強(qiáng)大的品牌力讓所有的人關(guān)注到了這里,達(dá)人愿意走向這里、品牌方愿意聚攏到這里;第二點(diǎn)就是抖音商城的快速引爆邏輯,讓大家能夠第一時(shí)間看到這場(chǎng)活動(dòng)、并第一時(shí)間感受到這次秀場(chǎng)的與眾不同;第三個(gè)就是抖音商城從點(diǎn)到面,再到立體式的全域擴(kuò)散,覆蓋了相當(dāng)多的非潮流玩家?！?/p>

讓更多人群來關(guān)注到潮流領(lǐng)域,并感知到當(dāng)下潮流領(lǐng)域正在發(fā)生的事情、正在形成的趨勢(shì),是潮車間想要通過本次直播盛典實(shí)現(xiàn)的目標(biāo),而抖音電商精準(zhǔn)且高效的興趣推薦、快速引爆邏輯與全域擴(kuò)散,成為這個(gè)實(shí)現(xiàn)過程的加速器與擴(kuò)散器。

潮流文化本就是多元且包容的,不同的群體、不同風(fēng)格的品牌涌入,都將為潮流領(lǐng)域的發(fā)展注入新鮮血液,而接納與吸收,也恰恰是抖音電商一直在做并大力推進(jìn)的事情,同時(shí)在此基礎(chǔ)上傳遞更為新鮮的內(nèi)容形式與潮流單品,服務(wù)于那些剛剛踏入潮流、或者想要進(jìn)入潮流領(lǐng)域的用戶人群。

04

潮流無邊界

為眾人埋下潮流生活方式的種子

我們無法簡(jiǎn)單定義“潮流”,但產(chǎn)品的出現(xiàn)、品牌的誕生、趨勢(shì)的形成,都成為匯聚起這條文化長(zhǎng)河的分支,而潮流的多樣性與差異性,也恰恰滿足了眾人在不同維度上的表達(dá)需求。

如同潮車間CEO羅琳所描述的,在直播當(dāng)天,現(xiàn)場(chǎng)來了很多對(duì)潮流文化不甚了解的觀眾,相信在屏幕背后,有更多并不了解潮流的用戶被直播內(nèi)容所吸引,而這也正是此次直播所要傳遞的核心——潮流無邊界。

“無邊界”,既是指不同人群,同樣意指具象化的單品與概念化的生活態(tài)度。

潮流相關(guān)下的多元內(nèi)容

「潮流是某種穿搭風(fēng)格、是某樣備受追捧的單品,更是一種生活方式。這場(chǎng)直播我們所展示的也絕對(duì)不僅僅是一件衣服、一雙鞋,其實(shí)我們更想去展示一種生活方式、一種潮流的生活態(tài)度,更重要的是,我們希望能在更多人的心中,埋下一顆關(guān)于潮流的“種子”。」

「潮流無邊界」、「潮流生活方式」、「潮流的種子」,三種要素之間的相關(guān)聯(lián)性,同時(shí)煥發(fā)出潮流文化的生命力,為潮流文化在未來的發(fā)展繪制出藍(lán)圖。

如同此次直播盛典所圍繞的“龍年穿搭”,以時(shí)尚潮流的設(shè)計(jì)語(yǔ)言,讓傳統(tǒng)文化融入日常穿搭,本身就是一種文化態(tài)度與生活方式的體現(xiàn)。

via.東方潮SHOW

在抖音電商所展現(xiàn)出的生活方式,范疇更是極為廣泛,它所涵蓋戶外、家居、運(yùn)動(dòng)、音樂等等領(lǐng)域,這同樣正是眾多潮流玩家所追求、所展現(xiàn)的多元化與個(gè)性化的自我表達(dá);而對(duì)于一眾潮流品牌來說,每一個(gè)與生活方式相關(guān)的領(lǐng)域,都是一個(gè)新鮮且體量龐大的潮流市場(chǎng)。

在潮車間CEO羅琳展望未來動(dòng)向時(shí)也提到,這場(chǎng)直播過后,對(duì)于已經(jīng)參加或是尚未參加的潮流品牌都有著不小的觸動(dòng):

因?yàn)樗麄儼l(fā)現(xiàn),抖音電商正借由抖in新風(fēng)潮活動(dòng),以真誠(chéng)且執(zhí)著的態(tài)度,深耕潮流領(lǐng)域、深挖潮流文化的本質(zhì)內(nèi)核。這樣的態(tài)度也在感染著品牌與消費(fèi)者對(duì)于潮流的熱情,他們期待抖音電商能夠再次提供這樣的平臺(tái),讓品牌、達(dá)人、消費(fèi)者參與其中,共建更為個(gè)性化的潮流生態(tài),在共創(chuàng)中實(shí)現(xiàn)共贏。

在未來,抖in新風(fēng)潮也將不斷挖掘服飾領(lǐng)域相關(guān)潮流趨勢(shì),并基于對(duì)潮流趨勢(shì)的洞察,陸續(xù)推出各類趨勢(shì)活動(dòng),通過連接“大眾消費(fèi)”與“趨勢(shì)風(fēng)潮”,不斷推動(dòng)潮流文化的多元化、多維度發(fā)展;并聚焦、立足、整合品牌、達(dá)人、消費(fèi)者等多方潮流產(chǎn)業(yè)參與者的訴求,在源源不斷為潮流市場(chǎng)注入活力的同時(shí),為潮流產(chǎn)業(yè)的發(fā)展建設(shè)持續(xù)添磚加瓦。

我們也有理由相信并期待,這顆潮流的種子,在抖音電商這片沃土中,將以不斷創(chuàng)新的內(nèi)容為養(yǎng)料,依托更加完善的全域生態(tài),在更多的人心中向下扎根、向上生長(zhǎng)。